エス・アイ・テクノ様は、ステンレスにケイ素を配合し、通常のステンレスよりも高い特性を備えた「析出硬化系高ケイ素シリコロイ」の研究開発を行っている企業様です。

ステンレスは、日用品はもちろんですが、工場設備の部品にも多く使用されています。使用環境は、摩擦摩耗の負荷のかかる環境や、腐食液中に設置されるケースなど様々です。

通常のステンレスは、摩擦摩耗に強い特性をもつもの・耐食性に優れた特性をもつものなどありますが、それらを兼ね揃えたものがありません。シリコロイは、耐熱性・耐食性・耐摩耗性・高強度に優れた素材ですので、複数の特性が必要な環境に使用することで、威力を発揮し、機能面やトータルコストの改善を図ります。

シリコロイラボのサイトは、もともとシリコロイに関わる情報をかなり網羅したデータサイトでした。しかし、トップページの一覧リストから個別記事に飛ぶ構造になっていたため、見たい情報を探すのに若干時間がかかったり、探し出せない状況になっていました。

リニューアルに際しては、すべての情報を閲覧者がフックとなるであろう分類にカテゴライズし、整理しなおしました。その上で、各詳細ページには、関連他ページに誘導するためのリンクを設け、情報が効率よく補完できるようにいたしました。

また、従来はシリコロイに関する情報がメインのコンテンツで、エス・アイ・テクノ様自身がどのようなサービスを行うかについては、ほとんど言及されていませんでした。

具体的にどのようなサービスを行っているのかを、丁寧に説明することにより、素材だけでなく企業のPRも行うようにいたしました。

また、見込み客となるユーザーへのタッチポイントを増やすため、初心者向けのコンテンツや、実際にシリコロイを導入する際に、重要となる摩擦摩耗試験、導入することで具体的にどのようにメリットが生まれたのかを示す成功事例なども追加いたしました。

加えて、カタログをメディアサイトに集約することで、見込み客の獲得〜営業までの運用・コストを効率化させてました。

リニューアル後、お問い合わせ数が1〜2件/月→4〜5件/月に増え、大手企業様からの引き合いも増えてきているようです。また、問い合わせまでにサイトである程度の情報を取り入れているので、成約までの時間が短縮され、営業効率が高まったとのお話もお伺いしています。